A palavra “valor” no cotidiano tem muitos significados. Pode significar, por exemplo, qualidade. Porém, quando se trata de marketing, “valor” está diretamente ligada a percepção do cliente e à sua satisfação nos resultados ou à experiência de uso de um produto ou serviço. Também “valor” pode ser observado como forma de diferenciação na propaganda.
Oferecer mais valor do que preço é uma forma de atrair compradores para sua loja. Comunicar preço atrai consumidores sensíveis que já estão interessados em comprar o produto. Anunciar valor pode atingir consumidores que nem pensavam em adquirir o produto. Exemplo é anunciar que “andar de bicicleta é um bom exercício físico”, o que atrairá a atenção de quem não pensava em comprar uma bicicleta, mas gosta de se exercitar.
Atrair clientes de diversas maneiras é a melhor estratégia para vender mais do que a concorrência.
Atrair clientes de diversas maneiras é a melhor estratégia para vender mais do que a concorrência.
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